17 и 18 марта автомобильный завод "Урал" провёл конференцию с представителями своей товаропроводящей сети. В масштабном совещании приняли участие более 200 представителей компаний, продвигающих и продающих грузовую технику марки "Урал". Обзор текущей ситуации на отечественном рынке коммерческих автомобилей, итоги работы в непростом 2020 году, дальнейшие планы - таковы были основные вопросы совещания. В рамках работы представители товаропроводящей сети посетили производственные площадки предприятия в Миассе, познакомились с процессом сборки автомобилей на главном конвейере, побывали на выставке автомобилей "Урал" и спецтехники.

В работе двухдневного совещания приняли участие более 200 представителей компаний из всех регионов России, от Калининграда до Хабаровска, и стран СНГ: дилерских центров и заводов-изготовителей специальной техники, продвигающих и продающих на отечественном и зарубежном рынках грузовой техники коммерческие автомобили марки "Урал".

Организаторами и инициаторами мероприятия традиционно выступил Торговый дом АЗ "Урал" во главе с генеральным директором Александром Васильевым. Данные мероприятия очень важны и являются одним из инструментов развития продаж: у предприятия 27 дилерских центров (41 точка дилерских продаж) и 63 партнёра по изготовлению спецтехники. Такие мероприятия являются площадкой для обмена информацией и мнениями, получения обратной связи.

Руководство автозавода придаёт огромное значение работе с товаропроводящей сетью, поэтому в работе совещания приняли участие генеральный директор Павел Яковлев, директор по финансам и экономике Наталья Макарова, директор по развитию Александр Ведерников, директор по управлению качеством Людмила Степченко, директор московского представительства Тарас Шевченко, директор по защите ресурсов Максим Рамазанов. Предприятие много делает для развития и поддержки своих партнёров: это конференции, обучающие мероприятия, различного рода преференции успешно работающим компаниям и т.д., поскольку добиться эффективных продаж в условиях конкурентной борьбы и жёстких требований автомобильного рынка можно только совместными усилиями и согласованными действиями.

Несмотря на сложную обстановку, благодаря совместной работе предприятия и товаропроводящей сети, в 2020 году автомобильный завод "Урал" нарастил продажи в сегменте полноприводных грузовиков полной массой 17-21 т (колёсная формула 4х4, 6х6, 8х8), увеличил долю поставок своим корпоративным клиентам и поставки гражданской техники государственным структурам, увеличил количество продаж сложной и тяжёлой техники. Эффективно работает предприятие и с заводами-изготовителями специальной техники, взаимодействуя как с проверенными временем компаниями, так и привлекая к сотрудничеству новых надёжных поставщиков.

Увеличить количество продаж и долю предприятия в общем объёме российского рынка планируется за счёт качественного сервиса, и автозавод активно работает в этом направлении. Сегодня у предприятия 130 сервисных центров в РФ и СНГ, в 2021 году их количество планируется увеличить ещё на 20 центров. Также в планах АЗ "Урал" открытие в Москве большого склада запасных частей ГОФ (гарантийного обменного фонда), эта мера станет важным логистическим решением при запуске на рынок в 2021 году нового дорожного автомобиля с бескапотной кабиной.

В рамках совещания представители ТПС посетили автомобильный завод "Урал". Для гостей была организована экскурсия на главный конвейер, в рамках которой партнёры увидели, как собираются уральские грузовики. Напомним, сегодня на главной сборочной ленте автозавода собирается 250 различных модификаций техники "Урал". Также для участников совещания была организована выставка автомобилей "Урал", основное место на которой занимали дорожные автомобили.

Дорожные грузовики - принципиально новый продукт автозавода "Урал". Сегодня предприятие готовит производство к сборке опытно-промышленной партии новой модели грузовика дорожного сегмента в бескапотном исполнении, а во второй половине 2021 года планирует вывести его на рынок. Тема продвижения и продаж дорожных грузовиков на рынок РФ также активно обсуждалась в ходе совещания. Ряд дилерских центров уже эффективно работают по продаже дорожной техники. Партнёрам АЗ "Урал" поставлена задача усилить работу в этом направлении.

В ходе мероприятия также обсуждались важные вопросы качества и аудитов предприятий партнёров; внедрение электронной системы CRM и автоматизация систем продаж; финансирования дилеров АЗ "Урал" с применением системы лизинг; согласование протоколов применения; активное продвижение автозавода "Урал" и его продукта в социальных сетях и многие другие. Традиционно часть встречи прошла в формате диалога - "вопрос-ответ".

Рассмотренные вопросы лягут в основу дальнейшей работы автозавода "Урал" и его товаропроводящей сети. В заключение мероприятия лучшие партнёры предприятия, внёсшие большой вклад в увеличение продаж и продвижение на автомобильный рынок техники "Урал", отмечены заслуженными наградами - памятными знаками.

Павел Яковлев, генеральный директор АЗ "Урал":

- В этом году конференция с представителями товаропроводящей сети проходит в новом формате, на совещании присутствуют и наши дилеры, и заводы спецтехники, изготавливающие специальное навесное оборудование на шасси "Урал". Все эти организации - члены одной большой единой команды АЗ "Урал". Без продаж нет бизнеса, а именно эти компании продвигают на рынок и продают наши грузовые автомобили. Ответить на интересующие вопросы наших партнёров, показать перспективы развития предприятия и его модельного ряда в ближайшем году и в дальнейшей перспективе - таковы основные задачи нашей конференции.

Александр Васильев, генеральный директор Торгового дома автозавода "Урал":

- Для нас это важное мероприятие, которое мы проводим два раза в год с целью увеличения продаж и присутствия в разных сегментах рынка. Мы собрали нашу команду, нашу большую семью, чтобы подвести итоги, наметить новые направления. В 2020 году проделана огромная работа, однако в 2021 году задач очень много, поэтому необходимо наметить планы развития. Текущий год - год прорыва в направлении дорожных автомобилей, важно эффективно выстроить все основные процессы для успешного входа с этим автомобилем на рынок.

Валерий Щербаков, руководитель отдела продаж, "Техсервис Москва":

- Группа компаний "Техсервис" - давний партнёр завода "Урал", работаем совместно с предприятием порядка 20 лет. Дилерские мероприятия, которые автозавод проводит ежегодно, чрезвычайно важны. Мы приезжаем сюда "сверить часы", узнать планы предприятия в отношении рынка сбыта и дилеров, скоординировать их с нашими собственными задачами. Данное мероприятие позволяет встретиться с руководителями завода, с партнёрами, обменяться необходимым опытом. Благодарен руководству автозавода "Урал" за проведение конференций дважды в год: весной мы делаем сверку итогов прошедшего года, намечаем текущие планы; осенью получаем информацию о новинках.

Евгений Белоус, генеральный директор, "ГИРД Автофургон":

- Сегодня на конференции присутствует очень много участников, много партнёров предприятия. Это говорит о том, что завод "Урал" встал в колею хорошего, динамичного роста. Руководство завода "Урал" сегодня готово слушать и слышать партнёров, поэтому нас впервые собрали всех вместе; мы единый организм, и только совместными усилиями можно расти и получать новые показатели. Смотрим с оптимизмом и на дальнейшее взаимодействие с "Уралом", этому способствует и тот факт, что мы территориально находимся в одном городе.